走在層層墨綠的茶壟間，看著村民忙碌采茶的身影，馬明很感慨。作為甘肅省隴南市文縣碧口鎮馬家山村村委會主任，他見證了茶葉給村子帶來的變化。
“以前種莊稼的時候，村里大半人連飯都吃不飽。”馬明說。如今，馬家山村54戶家家有茶樹，貧困戶只有3戶，“種茶好啊，大家的日子越過越好，政府還幫著賣茶葉。”
像馬家山村一樣，文縣眾多村落的脫貧致富，離不開特色產業、電商扶貧的探索。在這個過程中，貧困戶的內生動力，政府的精準幫扶，社會力量的參與，多方聯動，共同尋找脫貧最優解。
“政府提供精準扶貧貸款，不要利息”
“2000年以前，村里種莊稼的多，種茶的少，如果按照現在的標準，50%以上都是貧困戶。”馬明說。后來，當地政府來村里調研，決定調整產業結構，走種茶這條路。
文縣位于甘肅南端，甘、陜、川三省交界，這里山巒起伏、氣候溫和、雨量充沛、林灌茂密，屬于中酸性土壤，河流小溪分布，云霧繚繞，溫度、濕度、土壤都適宜茶葉生長。
一開始，大家還有些猶豫，但種茶帶來的實實在在的收入，比什么都有說服力。目前，全縣茶葉種植面積達8.47萬余畝，年茶葉產量68萬公斤，預計產值2.18億元。村民們吃上了“茶葉飯”，收入也水漲船高。在文縣的一些重點茶葉產區，茶農的人均年收入達1.5萬—2萬元。
茶產業逐漸成規模，新問題又來了。茶園老品種病蟲害多、品質差、產量不高，需要改良換代。當地政府牽頭，先后從浙江等地引進龍井43號、黃金芽等新品種，并連續3年免費向農民發放新品種茶苗。
茶樹從種苗到采摘通常需要四五年的生長周期，更換新品種，就意味著農戶在接下來的幾年都無法從中獲得收益。膽子大的茶農先拿出幾畝地“吃螃蟹”，政府也組織專家現場指導種植、管理，看到新茶的產量和價格，剩下的茶農們也開始自發要求改良。
馬家山村村民馬興也想把家里的4畝老茶換成龍井43號，但他由于視力殘疾沒法外出打工，家里的兩個孩子都在上學，生活實在有些困難。“政府給我們提供了精準扶貧貸款，不要利息，專門幫助茶葉種植。”兩年前，他通過精準扶貧貸款貸了4萬元，在技術人員的幫助下，如愿以償換上了新茶，“老茶一般一斤賣300元，新茶能賣上2000元。”對于新茶收成，他挺有信心。
“茶葉種植是文縣精準扶貧的支柱產業，對貧困戶幫助很大。茶樹種植可持續，產量逐年上升，收入也穩定，是農戶的‘小銀行’。”文縣茶葉中心主任劉漢平介紹，茶葉種植涉及縣里50多個行政村共9000多戶，其中10多個都是貧困村。
現在，茶園還成了景點。每到采茶時節，許多本地人和陜西、四川等地的游客來體驗茶葉采摘。茶農的茶葉賣得更好了，還辦起農家樂，“茶葉飯”越吃越紅火。
“沒想到網絡能把茶葉賣到北京去”
茶葉、中藥材、核桃、蜜蜂養殖……特色產業的發展為農戶帶來了豐裕物產，但文縣地處秦巴山區深處，如何讓農產品走出大山，是個難題。
“我去南方時，很多人都不知道甘肅還出茶葉。”隴興茶葉公司負責人郭文平說。過去，茶葉等農產品大多通過線下實體店，賣到蘭州、成都等地。郭文平想試試網店，但對不熟悉電腦操作的他來說，這并不容易。
“從注冊網店、上傳寶貝到網店設計，碧口鎮電商辦的干部手把手幫我。”2014年4月，郭文平的茶葉網店正式開張。“開業第二天，就有北京的客戶買了10斤茶葉，我沒想到網絡真的能把我的茶葉賣到北京去。”嘗到甜頭，郭文平的勁頭更足了。如今，他的網店去年線上銷售額接近500萬元，占總體銷售額的四成多。
為了幫助更多的郭文平們，文縣在2014年成立電子商務中心。“全縣現在有1556家網店，1603家微店，開網店的既有大型企業，也有村里的合作社、散戶，光是貧困村農戶自己開的就有232家。”文縣電商中心主任歐陽輝說，電商中心根據大家需要進行培訓指導，曾請來浙江義烏等地的專業人員，也派企業主、干部外出學習，同時努力解決普及互聯網使用、電商渠道搭建、網店營銷等問題。4年來，約9800人參加了100余期培訓。
“幫鄉親們把更多農產品背出大山”
為了扶貧更加精準，當地政府還在企業和農戶間搭建橋梁，鼓勵企業帶動、幫扶貧困戶。
郭文平的企業就是其中之一，簽約了300多戶茶農，151戶都是貧困戶。“政府倡導企業幫扶，我自己也會走訪了解，找有動力、能幫扶的貧困戶。”郭文平說，“貧困戶的茶葉，賣多少錢就給他們多少錢，快遞費、包裝費都由我們承擔。”
與農戶簽約，把控產品質量，然后統一收購、包裝、銷售，是文縣許多企業的幫扶鏈條。與他們略有不同，高培研的企業把鏈條又往前延伸了一點，“我們給老百姓免費發定制蜂箱，按市場價回收蜂蜜，放在網店賣。”
這些年，高培研沒少上山。“養蜂其實很簡單，也很適合老人，一個蜂箱一年能產10斤蜂蜜，我們以40元左右一斤的價格進行回收，每家的蜂箱數量不同，從幾十個到幾百個都有。”高培研說，4年來，企業已經發放4103個蜂箱，帶動了600多戶蜂農，其中有407戶是根據鄉鎮政府提供的名單精準對接的貧困戶。
“我們專營蜂蜜的網店，銷售額每年都在增長，去年賣了100多萬元，北京等大城市的購買者很多。”高培研的合作伙伴、電商運營負責人王偉感嘆，“養蜂脫貧是條好路，讓農戶通過自己的努力獲得可持續的收入。”下一步，他們計劃線上帶動線下、擴大農產品類別，幫助更多農戶脫貧增收。
最近，他們的第二個網店也開張了，取名為“背出大山”。“我想幫鄉親們把更多農產品背出大山。”高培研笑著說。
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